中铁建熙元府项目市场营销方案研究开题报告

1. 研究目的与意义

中铁建熙元府项目市场营销方案研究是关于房地产开发项目的市场营销方案设计，通过设计，主要是使学生系统熟悉和掌握房地产开发项目市场营销的内容体系、操作程序、方法和技能等，培养学生具有综合运用所学的有关理论知识去独立分析、解决实际问题的能力，为其今后从事有关实际工作打下良好基础。该项目是为了迎合南京市政府规划开发。位处经济区，东至白檀路，南至双峰路，西至东陇路，北至江堰路。风景优美，交通便利，在未来几年这一带必将成为市区最繁华的地段，因此项目具有很大的开发价值。

房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。强有力的房地产市场营销活动不仅可以促进地区的经济繁荣,还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实，使每一宗物业顺利出售或出租。

2. 课题关键问题和重难点

课题的关键问题是客户定位，只有将客户群进行精准的定位，才可以将自己的产品更为准确的向相应的人群出售，从而在较短的时间里达到更高的销售量。

课题的难点是制定相应的价格策略。价格是影响消费者购房的直接因素也可以说是主要因素，在购房之前消费者往往都会仔细考虑价格，有的甚至会花费大量的时间来观察房产价格的变动。为了促进房子的可持续销售，在营销中要制定动态的价格策略。一般情况下，会根据消费者的购买力定价，但当楼盘开售一段时间后就要主动调整价格，如果前三个月销售情况良好，就可以适当地提升一些价格，这样可以加快消费者的购买欲望。但过了这一销售高峰期之后，可以适当地降低一些价格，但不要降低的太多，这样还可以吸引一部分消费者。

3. 国内外研究现状（文献综述）

房地产行业的发展一直是社会关注的热点问题，所以房地产市场营销也成为学者们研究的重点，现有关于房地产市场营销的几篇研究文献如下：

《cjic公司樟树市房地产开发项目可行性研究》，该文章由邓彦在专题《宏观经济管理与可持续发展》2022年第07期发表。文章表明我国房地产行业在经历了四十余年的发展后,发展态势依旧保持且逐渐从一线城市延伸至二、三线城市,其中住宅地产仍然是我国房地产行业中最主要的投资领域。而在于国家还将陆续出台的涉及房地产的相关制度政策,以及当前整个行业的市场现状、发展前景,房地产行业未来的盈利空间大幅增长的概率较小。大部分房地产企业受限于资金和管理能力不足等,以及在行业、市场、政策等风险的影响下,可持续发展面临的挑战巨大。因此,对房地产开发企业在项目投资前和项目实施中,进行目标明确的投资可行性分析和风险评价就势在必行。

《加强和完善房地产财务管理的有效措施探讨》，本文由赵军恰发表。文章的主要内容是房地产企业的财务管理工作对房地产行业的稳健发展起到重要作用。目前，部分房地产企业都是属于个人经营或者是家族成员共同管理的，在经营权与决定权集中在一人或家族某成员身上时，容易导致权力乱用、越权处事、财务信息虚假等财务现象的出现。同时，个体经营者为节省成本或者所谓的“财务保密性”，通常聘用有亲属关系的人员担任财务管理岗位，该部分人员往往自身专业水平及职业素质不高，使得财务管理工作越加无章可循，很大程度上影响了企业的发展。随着我国资本市场的迅速发展，国家对各行各业的财务监控也越来越严格，要求财务审计工作必须符合事实。因此，房地产企业要完善财务管理措施，确保财务信息的编制是在事实的基础上。房地产企业只有适应当前的政策要求，才利于长远发展。完善财务管理对房地产企业发展有着极其重要的意义。目前，房地产企业在财务管理上存在着一定的问题，企业管理者应尽早采取对应措施，针对财务管理过程中发现的问题，及时分析原因，提出解决办法，从而提高房地产企业的财务管理水平，确保企业在激烈的竞争中保持良好的发展。

4. 研究方案

房地产市场营销的方案包括五个步骤，分别是：市场分析，客户定位，产品策略，价格策略，营销推广。编写方案的目的是树立产品品牌，使产品具有较高的市场认可度，打造开发商在业界内良好的品牌形象。

第一步，进行优势分析，如地段优势，交通优势，规模优势等等。劣势分析，如项目所在区域尚处开发初期，目前各种配套设施并不齐全，同时本地居民对老城区还有一定的依赖度，因此目前本项目所在区域人气尚显不足。机会分析，如目前当地住宅、商业房产市场产品较为单一，雷同性大，这就为本方案细分目标市场提供差异化产品，顺利入市提供了较大契机。

5. 工作计划

（1）于2023年2月1号前完成英文翻译和开题报告。

（2）于2023年第二学期1-5周了解项目基本信息并进行实地考察，通过多种渠道了解南京房地产市场，对各种因素进行详细分析，了解市场价格，制定完整的市场营销方案。对项目进行环境分析，包括区域环境、居住环境，、商业环境、竞争环境等。并且进行swot分析。