直播营销的现状、问题和发展策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

直播营销这一商业模式自2016年诞生，资金周转快，节约成本，宣传效果好，网络信息技术的发展和智能终端的普及让直播营销成为网络购物新风潮.互联网从搜索服务到社交软件到电子购物再到短视频直播软件的迅速发展，改变了我们的生活，给我们带来了便利.不仅给商家创造了利润，也促进了我国国民经济的增长.随着时间的推移，诸多问题日益凸显，如带货主播的信用缺场、行业门槛的模糊、监管的薄弱、利 益分配格局的不均衡等。

因此，在此背景下，对直播营销存在的的问题进行调查，针对这一调查结果进行分析，对促进直播营销的可持续发展具有重要意义，可以使其管理规范化，内容多元化，运营精细化，人才专业化，突破直播带货面临的困境，促进我国国民经济的增长，形成行业自律，政府监管，社会协调，公众参与的治理格局。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题： 1、直播营销概念与相关理论分析，swot分析，4i营销理论；2、直播营销的现状：直播营销发展情况，直播营销存在的问题，以及直播营销产生问题的原因；3、直播营销的问题改进治理措施与政策保障。

4、直播营销翻车案例分析，梳理事件的发生，各方主体的反应，事件反映的问题。

难点（研究过程中预计可能遇到的困难或问题，并提出解决的方法和措施）1、结合定性分析方法，提炼和总结针对出现的问题，提出合理有效的决策建议：带货主播需要不断提高专业能力及道德修养；其次，直播平台需要提高带货主播的入驻门槛与完善相关考核机制；再次，监督部门、直播平台及消费者需要进行合力监督；最后，相关部门需要对利益分配格局进行宏观调控。

3. 国内外研究现状（文献综述）

沈宝刚（2020）认为直播带货这一商业模式自2016年诞生后，已经历了 兴起一野蛮增长一规范化的发展过程，但当前学界尚未出现对直播带货的系统反思。

直播带货蓬勃发展的驱动因素主要有国家 层面的鼓励、技术的革新、流量的助推、购物体验的升级、消费者心理的把握、社交渠道的拓宽等。

但是，当前直播带货仍存在问题：如带货主播的信用缺场、行业门槛的模糊、监管的薄弱、利 益分配格局的不均衡等。

4. 研究方案

通过借鉴管理学的swot分析，4i营销理论，市场失灵理论成果和实践经验，本文试图调研发现直播营销存在问题，从头部主播，企业，政府分析直播营销产生问题的原因，提出直播营销问题的改进措施，包括头部主播，企业，政府三大方面。

研究方法：主要通过文献研究方法与案例分析法。

首先为直播营销的概念和相关理论，接着是分析直播营销产生的问题及原因，并提出直播营销的规范化发展建议。

5. 工作计划

论文具体写作步骤，以下为示例：1）查阅与直播营销相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行文献研究；案例分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；论文周计划：2022-2022-1学期第13周以前 完成选题。

第14-15周下达任务书，论文开题。

第16-19周完成开题报告、论文初稿（16周到校集中开题检查）。