知名主播淘宝直播带货营销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

伴随着“网红经济”的爆发，信息技术的进步、疫情影响等因素使得知名主播（网红）直播带货这种模式迅速发展，互联网新经济业态呈现了多元化发展的形态。电商平台作为直播带货的起源，电商平台网红作为直播带货的头部力量产生的影响力在目前而言处于最显著地位。

本文预以知名主播在淘宝直播带货为对象，研究是哪些因素对消费者购买意愿产生影响结合传统市场营销、网络营销理论，结合研究过程和研究结果，分别对知名主播、直播平台、电商企业甚至主播粉丝的消费者等提出相应的建议。本次研究可以总结出在直播带货的过程中，通过营销手段影响消费者购买意愿的因素，使各行业更加了解消费者的喜好，从而达到精准营销，对于对各方提出的建议，也可以给相关企业或平台一些提示，更好的实现直播行业的发展。

2. 课题关键问题和重难点

本论文主要工作为旨在通过对下列问题进行探讨，对知名主播、直播平台、电商企业甚至主播粉丝的消费者等提出相应的建议：

1、 知名主播带货模式的发展现状、趋势和存在的问题；

2、 知名主播带货模式对于消费者消费者购买意愿的影响；

3. 国内外研究现状（文献综述）

（一）引言

随着网络软硬件不断迭代更新，互联网得到快速发展，加之疫情的影响，电商类型呈现多样化的发展趋势，其中最为典型的要属直播电商。我们看到直播电商的蓬勃发展，受到包括平台自身的公信力、主播、营销策略等诸多种因素的共同影响。首先，电商直播平台的知名主播是影响消费者登陆电商平台消费的重要因素之一，其次，选择可靠的电商平台进行消费也是消费者发生消费行为必定要考虑的因素，最后对电商平台来说，他们需要集聚多方的力量，制定各种能够吸引大众促进消费的营销策略。基于此，笔者搜集整理了关于知名主播、淘宝直播带货以及直播带货的营销策略的相关文献，总结了各个学者的主要观点和研究空白点，详述如下：

（二）知名主播综述

4. 研究方案

本次论文拟定采用理论和实际相结合的研究方法。本文通过结合传统市场营销、网络营销理论，分析淘宝主播直播带货的营销策略，并通过问卷调查分析消费者对淘宝直播的感受，从而研究出哪些因素对消费者购买意愿产生影响，最后结合研究过程和研究结果，分别对知名主播、直播平台、电商企业甚至主播粉丝的消费者等提出相应的建议。

在理论研究部分，首先通过中国知网、万方数据、ssrn等国内外知名文献平台搜集与知名主播、淘宝直播、直播营销策略相关的中英文文献，不少于30篇，通过仔细研读、将对本次论文有关的内容比较分析，分类汇总，梳理基本的理论发展脉络，形成文献综述，包括知名主播综述、淘宝直播综述、直播营销策略综述，对这些文献进行客观的评述，从这些文献中发现研究不够充分的地方作为本次论文需要研究的目标。其次是结合传统市场营销理论、网络营销理论，比如swot分析、4i理论分析等来分析淘宝的直播带货策略，通过分析展现出淘宝直播策略的优势以及劣势，从而引出对这些产生的问题提出可以解决的措施。

在实际研究方面，拟采用问卷调查法，使用问卷星小程序来制作问卷，通过各大社交平台线上发放问卷，完成问卷的收集工作。本次的调查对象为使用过淘宝直播功能并在直播间有消费行为的消费者，调查的目的是为了通过问卷了解消费者对于淘宝直播购物的感受，以及对于淘宝知名主播、淘宝直播策略等有什么优势或者不足的地方，从而研究出哪些因素对消费者购买意愿产生影响，为后续论文对消费者、直播平台、主播提出建议做准备。回收问卷后，将使用excel等软件，将数据通过整理汇总成图表，形成可视化分析，并通过这些图标展开分析调查的结果，为后续的研究提供数据支撑。

5. 工作计划

1）查阅与主播、淘宝直播、直播带货营销策略等相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；

2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；

3）查阅相关资料结合市场营销理论对直播策略进行分析；