抖音直播平台带货的营销策略分析开题报告

1. 研究目的与意义

电商直播作为一种新的商业模式，成为当前学术界和电商实务界研究的热点问题，现阶段，互联网技术不断更新迭代，随着信息通讯设备的迅速普及，视频直播的迅速崛起为营销经营提供了新的发展机遇借助于网络平台的营销模式应运而生，同时近年来受新冠疫情的影响，线下经营平台的销售受到了较大的发展制约，线下平台的销售存在经营成本高、且客流量少、资金周转困难等问题，很多线下实体店面临着经营不景气而倒闭的情况，而线上直播销售极大的解决了上述问题，对商家而言是当下发展情形下极为有利的营销模式，以“抖音”为代表的短视频（直播）电商平台的兴起给4P等传统营销理论带来的挑战。如何将直播带货过程的人员、商品、场地连接成一个有机整体为最终商业目的服务成为值得研究的问题。本文预以“抖音”平台为研究对象，从营销理论入手，通过文献研究法、问卷调查法等多种研究方法，归纳构建出适用于直播电商平台的营销策略，具有一定程度的理论意义和实际意义。

2. 课题关键问题和重难点

本论文主要工作为旨在通过对下列问题进行探讨，为归纳构建适用于直播电商的营销策略提供理论依据和实施建议：

1）直播电商的发展现状、趋势和存在的问题；

2） 国内外不同类型直播电商平台实施的营销策略和借鉴意义；

3. 国内外研究现状（文献综述）

（一）直播带货的兴起

通俗来讲，直播带货为企业及其他销售相关方通过网络平台进行直播的方式来推销产品，近年来随着市场经济的快速发展以及社会多因素的推动，直播带货火速兴起。

部分学者对直播带货兴起的原因等进行分析研究。宋亚辉(2020) ^{ref _ref25852 \r \h [1]}认为，直播带货类似于销售广告的植入，直播带货的快速兴起的关键原因在于网络平台信息出发布的快速及高效。

4. 研究方案

通过借鉴其他学者理论成果和实践经验，本文试图调研发现抖音服务平台存在问题，分析影响抖音平台直播带货营销策略的措施。首先从抖音各大直播带货网红的账号中观察其直播带货的特点以及营销策略，并且从中分析，与此同时与其他直播带货软件进行对比，并且在知网等论文软件中，调查直播带货的特点，对此篇论文进行设计方案，抖音平台作为近年来发展较为迅速的电商平台，拥有较大的用户基数，吸引并带动了较多的博主或个体通过抖音平台进行直播带货，并迅速发展，如何充分利用平台直播的营销优势，提升盈利值成为电商平台普遍考量的热点问题，如何采取以及采取何种营销策略是现阶段学者及业界人士关注的关键问题，因此对抖音平台的直播带货的营销策略进行研究分析。

根据当前时代主流直播营销策略进行分析，观察现在抖音流量直播带货网红的直播方式对其营销策略进行分析研究，自媒体的快速发展，使得直播带货成为现阶段营销的新趋势。作为目前最受欢迎的自媒体直播平台，以其成功的营销模式为商家开辟了新渠道，改变了疫情下网下实体店滞销的状况，深受大众喜爱。在对抖音平台直播带货的实际发展情况分析的基础上，本文分析了抖音平台产品直播营销策略,提出了抖音平台产品直播营销优化策略,以确保抖音平台农产品直播营销的可持续健康发展,以解决现阶段线下销售不佳的不利问题，总结未来直播模式发展的经验，并为抖音直播带火的进一步发展提供借鉴参考

本文致力于对现有成果的分析的基础之上对现在的直播带货营销策略提出进一步的进步与巩固，现阶段来看，直播带货已发展为各大电商平台的业务之一，作为一类新兴行业，直播带货是一种较为新颖且独特的线上销售模式，且由于该行业经济利益变现较为客观，近年来发展尤为迅速，我们应当对直播带货的发展进行了充分的研究，多从推动直播带货的发展因素的探析方面进行研究。

5. 工作计划

1）查阅与抖音平台直播带货的营销策略分析相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；

2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；

3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；