58同城的销售管理分析开题报告

1. 研究目的与意义

一、本课题研究背景（含国内外研究现状）、目的及意义

研究背景

作为中国互联网的重要组成部分，以58同城为代表的分类信息网站面临着转变经营战略、寻求新的经营增长点，从单纯的广告收入逐步跨入全方位的生活服务020线上线下全闭环交易。在“互联网 ”这一概念提出后，对于第三产业尤其是生活服务领域的众多从业商家和人员来说，通过各式各样的020平台拓展自己的业务范围和渠道，也将成为他们日常经营的一部分重要课题；同样对于广大消费者来说，通过各式各样的020平台寻找生活服务已逐渐形成习惯，研究以美团、饿了吗、滴滴、淘宝生活、58同城等比较有代表性的020平台型企业的发展战略，具有较强的社会现实意义和较大的价值。

2. 研究内容与预期目标

二、本课题主要研究内容和预期目标

随着互联网的迅速发展，现代社会中的信息的生产、传播和获取方式已经有了极大的变革，从以往的传统信息传播方式，逐渐演变成以互联网为中心的传播方式。大众通过多种互联网传播方式来进行信息的传递交流，整个信息传播网呈现出巨大和复杂的特征，使用的网络传播工具也呈现出了社会化和立体化的特征。无数企业已经认识到自己与生俱来的信息传播优势，将其应用于营销传播方面，并不断进行探索和创新，进行整合营销传播，有的已经取得了巨大的品牌成功。本文通过相关概念理论的研究以及在网络营销的基础分析数据的基础上，并在营销的效果评估因素及如何进行营销规划的研究基础上，在市场营销、网络营销、新媒体营销、整合营销及定位理论的指导下，对分类信息行业以58同城为例，对其现有营销体系进行梳理，并根据58同城目前的发展情况，制定出58同城整体的营销策略，主要有整合媒体资源、加强用户认知感，强化服务意识、关注用户体验感以及突出平台价值、增加用户依赖感，并重点对相关行业的策划进行了规划制定。企业要想做好企业营销，必须先了解它所面对的顾客的目标市场，只有对市场的消费者有了足够的认识，才能针对目标消费者制定出相应的营销策略，满足消费者的需求，提高企业的网络营销绩效，从而使企业获得相应的回报。

随着互联网的迅速发展，现代社会中的信息的生产、传播和获取方式已经有了极大的变革，从以往的传统信息传播方式，逐渐演变成以互联网为中心的传播方式。大众通过多种互联网传播方式来进行信息的传递交流，整个信息传播网呈现出巨大和复杂的特征，使用的网络传播工具也呈现出了社会化和立体化的特征。无数企业已经认识到自己与生俱来的信息传播优势，将其应用于销售传播方面，并不断进行探索和创新，进行整合销售传播，有的已经取得了巨大的品牌成功。本文通过相关概念理论的研究以及在网络销售的基础分析数据的基础上，并在销售的效果评估因素及如何进行销售规划的研究基础上，在市场销售、网络销售、新媒体销售、整合销售及定位理论的指导下，对分类信息行业以58同城为例，对其现有销售体系进行梳理，并根据58同城目前的发展情况，制定出58同城整体的销售策略，主要有整合媒体资源、加强用户认知感，强化服务意识、关注用户体验感以及突出平台价值、增加用户依赖感，并重点对相关行业的策划进行了规划制定。企业要想做好企业销售，必须先了解它所面对的顾客的目标市场，只有对市场的消费者有了足够的认识，才能针对目标消费者制定出相应的销售策略，满足消费者的需求，提高企业的网络销售绩效，从而使企业获得相应的回报。

3. 研究方法与步骤

三、本课题拟采用的研究方法、步骤

本文运用文献综述法、案例分析法，通过相关概念理论的研究以及在网络销售的基础分析数据的基础上，并在销售的效果评估因素及如何进行销售规划的研究基础上，在市场销售、网络销售、新媒体销售、整合销售及定位理论的指导下，对分类信息行业以58同城为例，对其现有销售体系进行梳理，并根据58同城目前的发展情况，制定出58同城整体的销售管理策略，并重点对招聘及宠物行业的策划进行了规划制定。

4. 参考文献

5. 工作计划