胜任力模型在销售岗位培训中的应用研究——以某公司为例开题报告

1. 研究目的与意义

背景：在当今知识经济背景下, 基于胜任力模型的人力资源管理方式为企业提供了一个可供量化的发现、培养、储备优秀人才的参考依据。将胜任力模型与企业培训体系结合, 是系统提升我国企业竞争优势, 提高我国企业培训工作效率的重要应用。随着企业战略转型和改革不断深入，特别是当今社会日益发展的现代科学技术、生产技术与管理知识不断的更新。知识生产周期缩短，员工培训在企业发展中的重要性不断凸显，人的观念逐渐发生了变化，企业员工培训出现了新的趋势。

目的及意义：本文结合gy公司的实例进行具体调查分析，主要分析了 gy公司的人员组成、目前的培训现状以及目前关于销售岗位的培训方面呈现的问题。而后从进一步提高了销售岗位培训的针对性和科学性作为主要出发点，建立了基于岗位胜任力理论的销售人员能力素质模型，应用相关的胜任力理论和培训理论，构建基于胜任力模型视角下的培训，同时对培训内容进行评估与反馈，最后提出对于企业发展的建议与未来的展望。

2. 研究内容与预期目标

研究内容：本文对基于胜任力模型的培训作了全面、系统的分析，从胜任力模型和培训的相关概念出发，分析当前基于胜任力模型的培训的相关原理，构建基于胜任力模型的培训体系，以gy公司的销售岗位为研究对象，描述其现状和存在问题，将构建的培训体系运用于该公司，同时对培训内容进行评估与反馈，最后提出对于企业发展的建议与未来的展望。

预期目标：通过了解胜任力模型和培训的相关理论，分析gy公司销售岗位在培训中出现的问题，从而映射到很多公司中出现的普遍问题，最后通过创建基于胜任力模型的培训体系来解决出现的问题，并希望为企业中基于胜任力模型的培训体系的实施提供一些实际性的参考。现拟订提纲如下：

第一章绪论

3. 研究方法与步骤

研究方法：

⑴文献资料分析法。本文通过查阅大量的书籍、文献资料，包括公司的培训体系构建、胜任力模型的概念、基于胜任力模型的培训等，为销售岗位设计基于胜任力模型的培训体系提供了可靠的理论支持。

⑵案例分析法。为更深刻、深入地了解当前销售岗位的培训现状，特深入、具体地把某公司作为案例研究，对其进行了详细的调查。研究对象包括人力资源部门的相关人员、销售岗位的员工、以及中层管理人员，为分析该公司的培训现状提供了可靠的资料来源，了解了该公司存在的问题。

4. 参考文献

[1]陈洁,肖如斐.销售人员培训体系优化研究——以q贸易公司为例[j].中国市场,2022(03):135-137.

[2]邵颖.公司胜任力素质模型应用研究[j].中国管理信息化,2022,25(02):122-124.

[3]袁媛,常宝明,张兵.基于胜任力模型的项目经理岗位培训需求分析研究[j].商讯,2021(33):194-196.

5. 工作计划

(1) 2022年12月25日——2022年1月10日 确定题目，明确毕业论文写作的基本要求，理清思路；

(2) 2022年1月10日——2022年1月20日广泛搜集资料，列出论文章节提纲；

(3) 2022年1月20日——2022年3月上旬 根据论文章节提纲，结合搜集的资料，在指导教师的指导下，完成开题报告；