大客户依赖对企业运营效率的影响研究——以劲胜智能为例开题报告

1. 研究目的与意义

根据劲胜智能2018年发布的第三季度业绩公告，公司预计归母净利将亏损9700万至1.02亿元，上年同期盈利4.2亿元，而劲胜智能2018年上半年实际处于盈利状态，实现归母净利2604万元，却至第三季度直接由盈利转为巨额亏损，梳理原因发现大客户依赖问题在其中产生了重大影响。

随着关系型交易的发展，特别是关联交易的增长，优质的客户资源决定了企业客户集中度较高的特征，而“大客户依赖”的弊端和隐患则逐渐显现。目前为止的已有研究表明，大客户依赖会对企业经营业绩、财务状况等产生显著影响，大客户与企业之间，以双方相互信任为基础的交易关系背后潜藏着巨大的经营风险，大客户生产经营状况发生重大变化或调整合作方式等行为都会波及到企业当期的经营效率。综上所述，本文以劲胜智能为例，对大客户依赖的研究主要集中于分析公司规模、经营业务、财务状况、盈利能力等企业运营因素,研究大客户依赖是如何对企业运营效率产生影响，对企业抓住行业发展趋势以及提高和加强公司经营策略上的针对性，有着重要的现实意义。

2. 研究内容和预期目标

对论文选题研究的内容主要有以下几个方面：

第一章是介绍论文的研究背景、研究意义以及研究内容。

第二章是介绍国内企业大客户依赖的基本情况及其趋势。分析大客户依赖的特点和形式。 第三章是以劲胜智能为背景的案例介绍，包括劲胜智能的主要业务，股权结构等等。

3. 国内外研究现状

（一）国外相关研究现状

schelling20世纪50年代，首次提出“议价能力”的概念，将其定义为谈判双方通过不同的谈判策略与对方达成协议或者影响谈判结果的能力。

20世纪80年代, porter首次提出五力模型,将议价能力作为影响公司竞争力的重要因素,在此基础上,学者们开始关注到供应链上下游企业的议价能力在企业交易的博弈过程中所起到的关键作用。随着供应商与客户间的依赖不对称程度加深,企业与交易方之间的力量对比会发生变化。

4. 计划与进度安排

一、本论文的撰写方案分为三个阶段：

第一阶段：准备阶段

1、研究方向的确定，题目确定；

5. 参考文献

[1]吴应宇，丁胜红.企业关系资本:价值引擎及其价值管理研究——基于利益相关者理论视角[j].东南大学学报（哲学社会学科版），2011(5):43-51,127

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[3]dandhaliwal,j. scott judd,matthew serfling,sarah shaikh. customer concentrationrisk and the cost of equity capital[j]. journal of accounting andeconomics,2016,61(1).