电商网站的主要促销方式及其对顾客购物的影响–基于对大学生的调研开题报告

1. 研究目的与意义

随着2017双十一正式落下帷幕，天猫最终交易额定格在1682亿，同比去年增长了39.4%，交易额比去年增长475亿元，创下历史新高；京东全球好物节从11月1日到11月11日24时累计下单金额达1271亿元。

巨大的购物人次以及成交单数背后，是科技与智能的提携，精准营销、支付以及物流效率的大幅提升。

在这种电商高增长的大背景下，有必要对电商网站的各种促销方式进行有针对性的分析，不仅包括双十一、天猫年中促等事件营销，也包括折扣、减价、购物券、赠品、秒杀等具体的促销手段。

2. 研究内容和预期目标

研究内容：1.促销的概念，促销策略的类型及定义；2.电商不同促销策略对消费者感知的影响；3.消费者感知对购买意愿的影响；4.对电商网站改善促销策略的建议。

关键问题：1.电商网站促销策略的分类研究；2.不同促销策略以及促销策略的不同力度如何影响大学生的购买意愿；3.电商网站促销策略的改进建议。

3. 国内外研究现状

胡珊珊在《网络商店促销策略对消费者购买意愿的影响研究》（2011）中，构建了在网络商店促销策略影响下消费者的购买意愿模型，分析了网络商店常用的八种促销策略对消费者感知的影响，以及八种促销策略对购买意愿影响的差异；采用实证分析来验证文章的研究假设，根据方差分析、独立样本t检验和回归分析的结果，为网络商家制定促销策略提供一定的决策参考和建议。

缪姝云在《促销活动对消费者购买意愿的影响研究--以服装行业为例》（2013）一文中，以服装行业为例，研究了国内市场最常用的三种促销方式：现金折扣、赠品和返券对消费者购买意愿的影响。

通过研究得出结论：不同程度的增大赠品和返券的促销力度，总体上使返券的促销力度最大、赠品次之、现金折扣的促销力度最小，但现金折扣带给消费者的感知促销利益仍最大，赠品和返券带给消费者的感知促销利益不存在显著差异。

4. 计划与进度安排

2022年11月2日至2022年11月12日：学习规范化要求，搜集并查阅资料，确认选题2022年11月13日至2022年11月22日：初拟开题报告及提纲并上交2022年11月23日至2022年11月30日：完善开题报告及提纲，着手初稿2022年12月1日至2022年1月7日：撰写论文初稿，上交初稿及中期检查表2022年1月8日至2022年3月18日：审阅初稿，上交翻译，论文中期检查2022年3月19日至2022年4月22日：论文二稿、三稿及翻译修改工作2022年4月23日至2022年5月6日：毕业论文定稿2022年5月7日至2022年5月25日：论文评阅、答辩等注：具体提纲见附件。

5. 参考文献

[1]胡珊珊.网络商店促销策略对消费者购买意愿的影响研究[D].江西农业大学，2011.[2]刘红艳，李爱梅，王海忠，卫海英.不同促销方式对产品购买决策的影响--基于解释水平理论视角的研究[J].心理学报，2012，（8）∶1100-1113.[3]缪姝云.促销活动对消费者购买意愿的影响研究--以服装行业为例[D].江西财经大学，2013.[4]谭笑.#8220;秒杀#8221;促销对消费者购买意愿影响的心理机制研究[D].哈尔滨工业大学，2016.[5]卢长宝，黄桂艳，李娜.秒杀对电商网站人气聚集的影响机制：基于时间压力的实证研究[J].东南学术，2017，（5）∶154-164 248.[6]王念,翁鸣.电商促销对消费者购买意愿的作用机制研究--基于信息传递视角[J].广西财经学院学报,2016,(2):67-75.