宣城佳妍服饰服饰贸易有限公司营销策略研究开题报告

葛英男（2011）认为服装行业占GDP比重较高,在中国的经济中占据举足轻重的地位,纺织服装行业的发展关系到国家轻工业的发展,更关系到全国劳动力的就业,基于此背景，国家对纺织服装行业尤为重视，近年来不断出台新举措，以确保纺织服装行业的持续增长和发展。纺织服装产业一直是我国国民经济中传统的出口创汇产业。由于纺织服装进出口贸易的巨额顺差，它也是我国增创外汇和积累资金的重要渠道。我国出口的纺织服装产品多以贴牌为主，很大程度上是以在华外资企业生产和各类加工贸易出口的外国品牌为主。随着取消纺织品配额的限制和劳动力、原材料成本因素的影响，海外纺织服装业对我国的转移投资使我国纺织服装制造业获得极大发展，外商直接投资企业已是我国对外贸易的主要组成部分。短期来看，产业结构升级的直接原因，是外商直接投资。从中长期来看，产业结构升级更是吸引外资、优化出口结构的主导因素。随着经济全球化程度的深入，跨国的国际投资和国际贸易规模会不断扩大，外商直接投资额的提高能够促进中国进、出口贸易额的提高。对于营销战略控制，平衡计分卡被《哈佛商业评论》评为年来最具影响力的管理工具之一 ，它打破了传统的单一使用财务指标衡量业绩的方法，并在财务指标的基础上加入了未来价值驱动因素即客户因素、内部经营管理过程和员工的学习成长。平衡记分卡能够将企业的愿景与使命和企业战略转换成了企业的具体的衡量指标。代表了企业外部坏境与企业内部管理两种指标之间的平衡状态，一边是有关股东和顾客的外界指标，另一边是有关企业业务流程 、创新能力、学习与成长的内部指标 。

孙嘉蔓（2021）认为互联网平台作为服装行业的关键阵地，对于优化资源配置、推动产业升级、拓宽消费市场有着重要作用。互联网带给服装行业新机遇的同时，也带来了新的挑战。无论是对于商家、第三方平台，还是监管者而言，如何促进互联网服装行业持续发展，合理构建平台机制，都是当下问题的重中之重。对服装企业来说，在产品层面上，企业要对产品质量严格把关，宣传真实信息，同时利用大数据平台收集数据资料进行客户分析，针对消费者的需求设计并推广产品；在价格层面上，商家要透明定价机制，合理合法定价，遵守行业规则，通过不同的促销方式组合吸引消费者；在渠道层面上，不断完善售后服务，建立高效的物流配送体系，提升客户服务质量在宣传层面上，商家要利用新兴媒体平台的优势，加强推广宣传，适当选择软性营销和硬性营销的方式，促进与潜在客户的沟通交流，增强品牌的亲和力与影响力。

阿迪亚瓦尔达纳和格德斯里达尔马（2020）认为受COVID-19影响的较大轻工业企业之一就是服装行业。受疫情影响，各国贸易部门均有所下降。造成这样这些的原因无非是人们购买力和购买欲望的下降，迫使服装行业面临的竞争越来越激烈。对于中小型服装加工企业生存举步维艰，因此，研究人员希望了解服装行业在当前COVID-19流行期间如何实施竞争优势战略，中小型企业如何在服装行业制定适合的营销战略。

程梦羽（2017）认为对社会环境的描述和分析主要需围绕人们认知、教育水平、习俗变迁、价值观念和审美变化等角度进行。随着经济技术的发展以及互联网对人们生活产生的深远影响，这个时代的社会环境也正在发生着显著的改变。一、服装偏好变化：首先，服装消费层次差距正在逐步加大，从巴黎时装周上动辄十数万元的高端定制到街头不知名小店不足百元的平价衣衫，服装行业定价的差距伴随着 基尼系数的增大也逐渐扩大。这也说明居民的收入差距在逐步扩大，收入的两极化呈现出高档奢侈品和中低档品牌服装销售旺盛。其次，人们的消费偏好也朝着多元化进行发展，从最初单纯追求名牌、洋货，到现在人们更加追求品位、质量，这给一些非国内外品牌，但是具有较好设计生产能力的小众品牌带来了巨大的市场。最后，潮流变化周期正逐步缩短。以前，一种风格的流行通常能够持续一至两年，而近年来，一部电视剧、一场品牌秀甚至是明星的街拍都可能改变潮流的趋势。在这种情况下，需要服装公司有良好的市场把握能力和营销策划能力，提前感知、把握潮流的变化趋势并趁势行动，利用较好的营销能力促进销售。二、产品分类精细化：生活方式的改变和对品质的追求使得服装的分类更加细化。一方面，服装的品种正在逐步精细，从早前的正装、休闲装和运动装这三大类逐步演变成为正装、通勤装、休闲装、骑行服、瑜伽服等数十类服装。另一方面，在服装风格上，随着包括日韩、欧美等国外风格元素的加入，服装风格被区分出十数种类型并且这一分类正愈加丰富。三、购买渠道多样化：互联网异军突起 ，互联网时代对各行各业的冲击和改造是显而易见的。仅仅十几年的时间，人们从单纯专卖店发展到购物网站、微店、微博等更加多元的方式。这种情况下，一方面对服装企业提出了更高的品牌运营要求，需要招募专业的人才去设计、运营、维护企业的淘宝旗舰店、官网、微店等等；另一方面，对服装公司的营销能力提出了较大考验，在激烈竞争的情况下如何利用互联网将用户流量导入店铺，提出新的概念吸引客户是当下一个急需关注和解决的问题。

刘燕（2009）认为从世界纺织服装工业发展的历程看，没有一个国家和地区的纺织服装业能够在世界纺织品生产和贸易市场上长期占据主导地位。纺织服装工业的生产能力在比较优势的带动下，向具有劳动成本优势的地区集中。20世纪50年代到70年代世界纺织生产能力增量的 70%来自亚洲国家，世界纺织业的重心逐渐从欧美转向亚洲。从世界纺织工业转移历史看，曾经领先的国家不断被超越， 旧的产业格局和市场格局不断被突破。中国虽然目前是世界最大的纺织品生产国和出口国，但随着本国劳动力成本的上升，必然面临着向低工资地区的转移及产业升级的发展路径。价值链由“产品研发→零部件生产→组装→销售→ 品牌”五大环节组成，其中产品研发和品牌环节附加值最高，零部件生产和销售环节次之，组装环节附加值最低，而且因为品牌和研发往往具有垄断性，是竞争优势的来源。因此跨国公司通常为保持竞争优势而将这些环节限制在公司内部，同时为了集中优势资源而降低生产成本，将附加值低的组装环节转移到拥有丰富廉价劳动力的发展中国家。我国处于“微笑曲线”的弧底，加工贸易产品增值率始终较低，而由外商控制的产业链上游及下游，其增值收益往往是国内加工贸易企业的十余倍、甚至几百倍。如果我国加工贸易固守在加工组装环节，加工贸易量的扩大并不能带来增值收益的增加，必然会出现“贫困性”增长现象，陷入加工贸易“微笑贫困陷阱”。更为严峻的是，因为加工组装技术含量小，各发展中国家都想通过这一环节嵌入全球生产网络，加之我国是加工贸易大国，劳动密集型产品的大量出口势必引起国际市场价格下降，附加值变得更低，导致出口越多，收益越少的“谷贱伤农”现象，即价值链最低端变得更低，而两端变得更高，“微笑曲线”将继续变陡。在服装加工产业的价值链中，产业上游是资金技术密集型的面料或时装设计，而下游是销售服务型的市场开拓，作为中游劳动密集型的服装生产加工企业来说，处于依赖上游面料供给的同时，又受制于控制着下游销售渠道的企业，其在价值链中的地位可见一斑。

柴李戈伊（2009）认为营销组合源于微观经济理论的单一P (价格)。麦卡锡 (1964) 提出了“营销组合”，通常被 称为“4p”，作为将营销计划转化为实践的一种手段 (Bennett，1997) 。营销组合不是一个科学理论，而只是一个概念框架，确定你是经理在配置产品以满足消费者需求时的主要决策。这些工具可用于制定长期战略和短期战术方案 (Palmer，2004年) 。营销组合的想法和混合蛋糕时的想法是一样的。面包师会根据我们想要烘焙的蛋糕类型改变蛋糕的比例。在营销组合中的比例可以以相同的方式改变，不同的产品和不同的产品. 营销组合管理模式一直主导着营销思想、研究和实践 (格朗罗斯，1994) ， 以及“作为 差异化的创造者”自20世纪40年代推出以来。Kent (1986) 将营销组合中的4p称为“神圣的四重奏的营销信仰用石板写的” 。营销组合在告知营销理论和实践的发展方面具有极大的影响 ( Moller，2006) 。营销组合是一个强大的概念的主要原因是，它使营销看起来容易处理，允许将营销与公司的其他活动分离，并将营销任务委托给专家；并且，营销组合的组成部分可以改变公司的竞争地位 (Gronroos，1994) 。市场营销组合的概念也有两个重要的好处。首先，它是一个重要的工具，用来让人看到营销经理的工作在很大程度上是一个人在营销组合中的竞争优势与他人的利益的权衡。市场营销组合的第二个好处是，它有助于揭示市场营销经理工作的另一个维度。所有的经理都必须在各种需求中分配可用资源，而营销经理将依次将这些可用资源分配给营销组合中的各种竞争设备。通过这样做，这将有助于向该组织灌输市场营销理念 (Low and Tan，1995 ) 。

参考文献：

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[2]孙嘉蔓.互联网时代下服装行业的营销现状分析[J].商展经济,2021

[3]程梦羽. 南昌M服装加工贸易企业发展战略研究[D].南昌大学,2017.

[4]刘燕.浅析中国服装加工贸易的升级问题[J].牡丹江大学学报,2009,18(07):83-85.

[5]李典. 南昌YXD制衣有限公司发展战略研究[D].江西财经大学,2018.

[6]罗梅. 基于移动互联网的服装加工订单交易模式研究[D].青岛大学,2016.

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[8]邓潇. 服装加工贸易企业D公司竞争战略研究[D].大连海事大学,2013.

[9]简柳明.中小型服装加工企业的出口现状及对策探析[J].现代物业(中旬刊),2012,11(06):186-188.

[10]赵子琨. 全球价值链下中国服装加工贸易升级的影响因素研究[D].兰州财经大学,2021.

[11]A review ofmarketing mix: 4Ps or more International journal ofmarketing studies, 2009

[12] Garment industry competitiveadvantag strategy during COVID-19 pandemic, Aditya Wardana1 , Gede Sri Darma，2020