基于短视频营销策略的农产品销售模式优化——以中源果农为例开题报告

1. 研究目的与意义

互联网的高速发展让人们的信息来源和所获得的信息内容逐渐，碎片化'，近年来，随着社交软件的广泛应用，更加自由的、更加高效的社交环境给子了人们充分表达自身话语权的机会，提供了更加有效的平台及方式。因而短频一经出现，就得到了社会大众的追捧与喜爱，迅速通布各大社交平台，无限的被转发、点赞、评论。新媒体技术的不断发展也为使用者充分表达自我需求提供了更加有力的支持，将两者相互整合，即产生了自制短视频。

所以不少人借助短视频来营销产品或者服务，吸引消费者，中源果农这个抖音平台账号，到目前为止发布了552个作品，粉丝量213万，获赞1669万，此账号主要是销售水果，到货口碑极高，销售10万加，不仅仅是一个比较成功的农产品营销账号，更是突破了传统的农产品销售模式，改变了曾经的坐等型销售。

2. 研究内容和预期目标

1. 研究农产品销售模式现状以及营销策略
2. 针对抖音平台的农产品销售类账号进行研究，深入探究其优势与劣势
3. 以中源果农账号为例，研究与其他农产品销售账号的区别，分析比较其销售模式与营销策略，发现其中不足之处，提出优化方案
4. 农产品销售模式未来发展趋势以及如何优化提升

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3. 国内外研究现状

田中阳、肖睿在《对微视频个体表达的传播学解读》中运用使用与满足理论来分析用户对微视频的使用行为，作者认为微视频的出现改变了社会文化，虽然给用户带来了自我表达上的满足，但也造成了信息市场的混乱，若不加以控制则会扰乱社会秩序、张彪、张守信的《社会化分享：网络视频的着力点》从用户分享的角度对网络视频的传播进行了研究，认为会化分享是网络视频的主要传播方式，对于视频网站来说，社会化分享能够使网络视频实现多次传播，达到更好的传播效果。单文盛、黎蕾的《移动互联网时代短视频营销策略和价值研究》结合国外短视频应用 vine 的成功案例，提出了短视频营销在品牌营销中要增强短视频的趣味性、创意性和互动性，从而提升用户对于品牌的忠实性。

4. 计划与进度安排

1. 总结农产品销售模式的类型

2. 分析研究短视频营销策略以及其对于销售模式的影响

3. 基于短视频，农产品销售模式的变化以及存在的问题

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   5. 参考文献

   [1]李晓彤. 短视频的传播策略及效果研究

   [2]谢铭钊.新媒体环境下短视频制作与传播路径研究

   [31王春阳. 短视频传播中的广告植入研究

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